क्षमा करें, मुफ्त में काम करने की पेशकश वास्तव में एक बुरी रणनीति है (लेकिन आपके विचार से कारणों के लिए नहीं)

क्षमा करें, मुफ्त में काम करने की पेशकश वास्तव में एक बुरी रणनीति है (लेकिन आपके विचार से कारणों के लिए नहीं)

tc_article-चौड़ाई '>

jayandsab_aroundtheworld


नौकरी पाने के तरीके के बारे में पारंपरिक ज्ञान है: स्कूल जाओ। डिग्री ले कर आओ। अपना रिज्यूमे भेजें। काम पर रखा है और श्रृंखला को अपने तरीके से काम करते हैं।

फिर अपरंपरागत ज्ञान है। आप देखते हैं कि यह बहुत ऑनलाइन व्यक्त किया गया है। वे कहते हैं कि जब आप शुरू कर रहे हैं तो किसी उद्योग में सेंध लगाने का सबसे आसान तरीका है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति की प्रशंसा करें जिसे आप मुफ्त में काम करने का प्रस्ताव देते हैं। सभी से गैरी वायनेरचुक सेवा मेरे Ramit Sethi सेवा मेरे चार्ली होहन एक के कैरियर में संभावित रणनीतिक कदम के रूप में मुफ्त काम करने की सिफारिश की है।

मैंने यह सलाह खुद दी । मैंने इसे स्वयं जीया है। यह मैं कैसे एक लेखक बन गया । यह भी है कि मैं अपने शुरुआती 20 के दशक में अमेरिकी परिधान में विपणन निदेशक के रूप में आखिरकार एक टमटम के साथ कैसे समाप्त हुआ। लेकिन किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में जो अब मुफ्त में मेरे लिए काम करने की पेशकश कर रहे युवक और युवतियों के अनुरोधों को लेकर भड़का हुआ है, मैं बिना किसी हिचकिचाहट के कह सकता हूं: जिन लोगों की आप प्रशंसा करते हैं और मुफ्त में काम करने की पेशकश करना वास्तव में खराब रणनीति है। यह लगभग उतना ही बुरा है जितना कि नेत्रहीन अपने को फिर से शुरू करने और काम पर रखने की उम्मीद कर रहा है।

मैं यह नहीं कह रहा हूँ कि एक विरोधाभासी होना चाहिए। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि कोई ऐसा व्यक्ति जो भाग्यशाली हो गया है और अब मेरे पीछे आने से दूसरे लोगों को हतोत्साहित करने की कोशिश कर रहा है। मैं कह रहा हूं कि आपको एक अधूरा नक्शा बेचा गया है और यह आपके लिए काम नहीं करने का कारण है।


आपको दिखाने के लिए कि मेरा क्या मतलब है, मैंने अपने ईमेल में अभी 'मुफ्त में आपके लिए काम' खोजा और जो पहला धागा आया, उसे पोस्ट कर रहा हूं। यह एक युवा बच्चे से है जिसका नाम मैं फिर से बता रहा हूं।

प्रेषक: __________


विषय: आपके लिए मुफ्त में काम करना

मेरा नाम _________, Im 20 वर्ष पुराना है, और आपके लिए मुफ्त में काम करेगा।


मुझे पढ़ना पसंद है, और आपकी नवीनतम पुस्तक 'ईगो इज द दुश्मन' का अर्थ है, इसलिए मैं आपको ईमेल कर रहा हूं।

मैं मेहनती और प्रेरित हूं।

आशा है कि यह आप तक पहुँचता है।

जाहिर तौर पर उनका मतलब अच्छी तरह से है और जाहिर है मैं प्रस्ताव की सराहना करता हूं (और स्पष्ट रूप से, यह कुछ ऐसा नहीं है जो मैंने कभी नहीं सोचा था कि मेरे साथ होगा)। फिर भी, मैं उसे काम पर रखने नहीं जा रहा हूं ... भले ही मैं उस समय आया था जब ईमेल आया था। सबसे खराब हिस्सा यह है कि जब मुझे इस तरह की ईमेल मिलती है, तो जितना मैं इसकी सराहना करता हूं, शायद मैं कर रहा हूं। यह बताने के लिए समय नहीं लेने जा रहा कि ईमेल क्यों पसंद नहीं करते। मैं प्यार नहीं करता, लेकिन एक बार शुरू करने के बाद, मैं कभी नहीं रुकता।


'अरे, मैं आपके लिए मुफ्त में काम करूंगा' दृष्टिकोण गलत है, यह बाज़ार की एक मौलिक वास्तविकता है। यह मानता है कि कीमत यही कारण है कि लोग आपके दरवाजे की पेशकश की चीजों को नहीं पीट रहे हैं, लेकिन यह लगभग निश्चित रूप से नहीं है। वे आपको काम पर नहीं रख सकते क्योंकि वे खर्च कर सकते हैंनहींसेवा मेरे।

डेट पर जाने के लिए कैसे कहा जाए

उससे मेरा मतलब क्या है? बहुत कम ही व्यस्त या सफल लोगों के पास पूर्ववत कार्यों का एक सेट होता है जहां मुख्य बाधा उनके लिए भुगतान करने में सक्षम नहीं है (या वहन करने में सक्षम नहीं है)। जो सफल, व्यस्त लोग नहीं बल्कि भुगतान करना चाहते हैं, वे लोगों और उन सभी प्रशिक्षणों पर ध्यान दे रहे हैं जो उन्हें मजबूर करते हैं। समीकरण से मजदूरी निकालना किसी को काम पर रखने के जोखिम और लागत को समाप्त नहीं करता है। काश ऐसा होता, लेकिन यह नहीं होता।

मैं बस इस बच्चे के तर्क को खटखटाता नहीं हूँ। मुझे खुद पर विश्वास था। यह कारण यह भी है कि जब मैं 19 साल का था, तब मेरे अधिकांश ईमेल अनुत्तरित हो गए थे।

मुझे जो समझना चाहिए था - जो ज्यादातर लोग नहीं समझते हैं - वह यह है कि उद्यमियों और अधिकारियों के लिए बाधा आमतौर पर पैसा नहीं है: यह समय है। यह भरोसा है। इसमें कौशल की कमी है। यह अवसर की लागत है।

अर्थशास्त्री टायलर कोवेन ने इसके बारे में लिखा था औसत ओवर है , अमेरिका में काम और प्रौद्योगिकी के भविष्य के बारे में एक किताब।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि अधिक जटिल, कम क्रूर बल वाली नौकरियों में मजदूरी कितनी लचीली है। एक मैनुअल कार्यकर्ता जो सिर्फ आपके दरवाजे पर दिखाई देता है, संभवत: कोई ऐसा व्यक्ति नहीं है जिसे आप किराए पर लेना चाहते हैं जब तक कि यह पहले से ही आपके उद्यम और आपके लेनदारों से व्यापक खरीद योजना का हिस्सा न हो। कार्यकर्ता कह सकता है, 'मैं अपनी वेतन मांगों को तीस प्रतिशत तक कम कर दूंगा!' या, 'मैं कुछ नहीं के लिए काम करेंगे!' यह आमतौर पर कोई बात नहीं है। दुखद वास्तविकता यह है कि इनमें से कई श्रमिक आप चाहते हैं, भले ही व्यवसाय योजना में अतिरिक्त श्रम शामिल हो। जब तक अतिरिक्त श्रम की मांग सही मायने में नहीं होती तब तक कुछ श्रमिक परेशानी के लायक नहीं हैं।

इसे प्राप्त करने में मुझे थोड़ा समय लगा। मैंने बहुत सारे ईमेल भेजे, लेकिन शायद ही कभी प्रतिक्रियाएं मिलीं। यह तब तक नहीं था जब तक कि मैं एक कॉलेज परिधि और लेखन में टूटना चाह रहा है , और मैंने टकर मैक्स को ईमेल किया कि कुछ अलग हुआ है। ज्यादातर, यह मेरा दृष्टिकोण था जो अलग था। मैंने यह नहीं कहा: 'ड्यूड, मैं तुमसे प्यार करता हूँ, कृपया मुझे तुम्हारे लिए काम करने देंऔर आपको मुझे भुगतान भी नहीं करना पड़ेगा' वास्तव में, जब तक हमने आधा दर्जन बार संवाद नहीं किया, तब तक मैंने काम पर रखने के विषय पर भी ध्यान नहीं दिया। उन पहले ईमेलों ने सबसे महत्वपूर्ण परीक्षा पास करने के तरीके के रूप में कार्य किया (जो कि मैं पागल या अजीब नहीं था)। मेरे पास जाने के बाद, मैंने उसे एक ईमेल भेजा, जिसमें लिखा था, “मैंने देखा कि आपकी साइट पर आपके पास बहुत सी अनकही विज्ञापन सूची है। मुझे इस बात का अंदाजा है कि इसका इस्तेमाल कैसे करना है, क्या आप मुझे कोशिश करने देंगे? ” यह इस ईमेल पर आधारित था कि उसने मुझे एक शॉट दिया और यह शॉट अंततः नौकरी में बदल गया और फिर कारोबार तथा लेखन कैरियर मैंने तब से बनाया है (साथ ही एक मेंटरशिप ने मुझे एक लेखक और व्यक्ति के रूप में आकार दिया है)।

मैंने कुछ विशिष्ट चुना था, जो मुझे दरवाजे में अनुमति देता है। फिर भी, मैं पूरी तरह से समझ नहीं पाया कि क्या हुआ था। एक साल या उसके बाद, मैं मिलने में सक्षम था लेखक रॉबर्ट ग्रीन उस स्थिति के माध्यम से। दोपहर के भोजन में, रॉबर्ट ने उल्लेख किया कि उन्हें अनुसंधान सहायक खोजने में परेशानी हो रही थी। मुझे मेज पर छलांग लगाने से खुद को रोकना था, इसलिए मैंने बस कहा, 'कृपया, कृपया मुझे आपके लिए मुफ्त में काम करने दें।'

रॉबर्ट ने जवाब दिया, 'कोई भी मेरे लिए मुफ्त में काम नहीं करता है।' इसके बजाय, उसने मुझे एक परीक्षा दी। उसे कुछ साक्षात्कारों की आवश्यकता थी। वह मुझे उन्हें करने के लिए भुगतान करेगा और फिर, अगर मैंने अच्छा काम किया, तो अधिक अवसर हो सकते हैं।

जैसा कि मैंने अपने करियर में विकसित किया है, मैं अब देखता हूं कि मुझे दोनों समय कितना भाग्यशाली मिला। मेरे अनुभवों से लेने का सबक यह नहीं था, 'मुफ्त में काम करने का प्रस्ताव।' इसके विपरीत। सबक यह है: कहीं और कुछ खोजें जहां आप मूल्य जोड़ सकते हैं। आम तौर पर नहीं, लेकिनविशेष रूप से।

यदि आप अधिकांश उद्यमियों से पूछते हैं, तो वे आपको बताएंगे कि वे कैसे ओवरलोड हैं। वे किसी को मदद करने के लिए क्यों नहीं नियुक्त करते हैं? क्योंकि किसी को काम पर रखना खुद एक बोझ है। लुकिंग, इंटरव्यू, असाइनिंग, ट्रेनिंग - इन जिम्मेदारियों को अक्सर कार्यों को पूर्ववत छोड़ने से अधिक खर्च होता है। अपने संगठन में किसी अजनबी को — विशेषकर छोटे संगठन को — तनावपूर्ण है। यह न केवल बाहर पैनिंग को जोखिम में डालता है, बल्कि आपके पास पहले से मौजूद प्रवाह को बाधित करता है।

जब कोई कहता है,मैं कुछ भी करूंगा,वे अक्सर अपने सपने के नियोक्ता को अनजाने में बता रहे हैंआपको मुझे सब कुछ सिखाना होगा।यही कारण है कि वे उस शॉट को प्राप्त नहीं करते हैं जो वे बहुत सख्त चाहते हैं। उन्होंने ऐसा किया है कि यह एक जुआ की तरह लग रहा है।

इसी कारण से कि निवेशकों को वास्तव में संदेह होता है जब कंपनियां स्वेच्छा से इक्विटी की पेशकश करती हैं, या कि अनुभवी सलाहकार लाल झंडा देखते हैं जब एक ग्राहक 'संभावित मुनाफे का एक प्रतिशत' भुगतान के रूप में, ज्यादातर नियोक्ता मुक्त नहीं चाहते हैं काम क। क्योंकि यह आपके विचार से अधिक खर्च होता है। इसके विपरीत, जब शेरिल सैंडबर्ग अंगारों पर चढ़ गया लीन इन फाउंडेशन के लिए एक मुफ्त इंटर्नशिप डालने के लिए, वह $ 9 को एक घंटे बचाने की कोशिश नहीं कर रही थी - मैं आपको इसके बारे में आश्वस्त कर सकता हूं। वह स्वेच्छा से किसी को लाने और उन्हें प्रशिक्षित करने की लागत को अवशोषित करने की पेशकश कर रहा था। लेकिन, फिर से, हम में से अधिकांश भाग दान नहीं कर रहे हैं।

तो यह है कि एक विरोधाभासी स्थिति है कि आवेदकों को एक उद्योग में चेहरे को तोड़ने के लिए देख रहे हैं। वे एक शॉट दिया जाना चाहते हैं, लेकिन वे जो भी पूछ रहे हैं उसे समझ में नहीं आता है। वे वास्तव में खुद को उस व्यक्ति की स्थिति में परेशान नहीं करते हैं जिसे वे काम करना चाहते हैं और सोचा था: 'मैं कहां योगदान कर सकता हूं?' 'क्या तरीका है कि मैं अपने कौशल का प्रदर्शन कर सकता हूं जो कम से कम लागू करता है?'

बिल बेलिचोक इस प्रकार है उसकी नौकरी लग गई उदाहरण के लिए, बाल्टीमोर कोल्ट्स के लिए काम करना। उन्होंने टीम के लिए फिल्म देखने और तोड़ने की पेशकश की और स्वेच्छा से इसे मुफ्त में करने के लिए कहा। उसने यह नहीं कहा: मुझे एक कार्यालय दो मुझे कुछ खिलाड़ियों के साथ काम करने के लिए दीजिए। उन्होंने कहा, मुझे टीम के साथ यात्रा करने दो। उन्होंने एक ऐसा आला चुना - जो किसी और की नौकरी में हस्तक्षेप नहीं करता था और इससे भी बेहतर, यह एक जगह थी जहां उनके योगदान का बहुत आसानी से मूल्यांकन किया जा सकता था। (क्या वह उन चीजों को ढूंढ रहा था जो कोचों को अपना काम करने में मदद करते हैं? हां या नहीं?)

रेट्रोस्पेक्ट में, यह रॉबर्ट ग्रीन के लिए मेरे प्रस्ताव में त्रुटिपूर्ण था। एक शोध सहायक एक कठिन काम है जिसके लिए लेखक से एक शानदार राशि की आवश्यकता होती है। आखिरी चीज जो वह करना चाहता था वह मुझे जहाज पर चढ़ा दी गई और फिर पता चला कि मैंने चूसा है। लेकिन ट्रांसक्रिप्शन? वह तो आसान था। $ 100 या तो के लिए, वह देख सकता था कि मैं क्या बना था। मैं, बदले में, ऑस्मोसिस द्वारा परियोजना के बारे में बहुत कुछ सीखने में सक्षम था - सामान वह न केवल बाद में मुझे समझाना पड़ा, बल्कि यह दिखाते हुए कि मैं ऑस्मोसिस द्वारा सीख सकता हूं, मैं फिर से, खुद को साबित कर रहा था।

माइक्रो टैटू क्या है?

जब आप समझते हैं कि यह वह स्थिति है जिसके लिए आप जिन लोगों के लिए काम करना चाहते हैं, उनके लिए यह जानना बहुत आसान है कि आप उनसे कैसे संपर्क करें। मान लीजिए कि आप एक लेखक के लिए काम करना चाहते हैं और आप ध्यान दें कि उनकी पोस्ट में टाइपो हैं - एक दोस्ताना ईमेल भेजें, जब भी आप उन्हें खोजते हैं। यदि आप वीडियो संपादन जानते हैं और देखते हैं कि कोई व्यक्ति वीडियो के साथ प्रयोग करना शुरू कर रहा है, तो अपनी सेवाओं को स्वयंसेवा करें। यदि आप एक व्यस्त कार्यकारी के साथ चाहते हैं, तो उनके लिए समाचार और विश्लेषण की एक सुबह पढ़ने का प्रस्ताव बनाएं। यदि आप एक प्रभावशाली पॉडकास्ट चलाने वाले किसी व्यक्ति के साथ जुड़ना चाहते हैं, तो आप नियमित रूप से सुझाए गए मेहमानों की एक सूची भेज सकते हैं और समझा सकते हैं कि वे शो के लिए एक महान फिट क्यों हैं - यह देखने का एक आसान तरीका है कि क्या आप उसी तरंग दैर्ध्य पर काम कर रहे हैं। अन्य व्यक्ति। यदि आप एक कोच या एक सलाहकार बनना चाहते हैं, तो उनके वीडियो ऑनलाइन खोजें और उन फ़ीडबैक या युक्तियों के साथ आएं, जो आपको यह साबित कर सकते हैं कि आप जानते हैं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं - और फिर पूछें कि क्या उनके पास कुछ और है जो आप देख सकते हैं पर।

यह एक तारीख की तरह है कोई भी एक रिश्ते की शुरुआत में तीन दिवसीय सड़क यात्रा के लिए प्रतिबद्ध नहीं होना चाहता है - अगर यह भयानक है तो क्या होगा? तुम कैसे दूर हो जाओगे? लेकिन कॉफ़ी? एक रात का खाना? इन चीजों में बाहर निकलने के भरपूर अवसर हैं। इसके अलावा, आप वैसे भी कॉफी पीने और खाने जा रहे थे!

इसलिए, सिर्फ काम पर रखने के लिए देखने के बजाय, कुंजी यह है कि छोटे, परिमित और मात्रात्मक करने के लिए कुछ ढूंढा जाए। यह समझना भी महत्वपूर्ण है कि यह क्या है?आपका काम- क्या है, अगर आप नौकरी चाहते हैं

क्या यह अनुचित है? नहीं, आप किसी काम की याचना कर रहे हैं यदि आप एक सेल्समैन के रूप में घर-घर दस्तक देने जा रहे हैं, तो आपके पास बेहतर पिच है। आप बेहतर समझते हैं प्रकाशिकी सब कुछ है । आप बेहतर सीखते हैं कि किसी को बंद करने का सबसे तेज़ तरीका है थोपना।

अपने आप को साबित करने के लिए मुफ्त में काम करने की इच्छा करना बहुत कम अंतर है। लेकिन यह अपने आप में बेकार है।

अब, अगर किसी के पास कौशल है, तो सही व्यवस्था के साथ आया थातथामुफ्त में काम करने को तैयार था?

खैर, यह कोशिश करो। (लेकिन कृपया, मेरे साथ नहीं। मैं कर्मचारी हूँ!)